Este informe resalta el éxito de Apex Metalúrgica S.A., una PyME pampeana que, a pesar de un contexto económico complejo, logró realizar su primera exportación con destino a Brasil. A través del acompañamiento de I-COMEX y el apoyo de políticas provinciales de promoción de exportaciones, la empresa dio un paso clave en su internacionalización.
Desde su fundación en 2017, Apex se especializó en la fabricación de insumos para la industria del petróleo, destacándose por su cumplimiento de los más altos estándares del sector. A partir de 2022, con la obtención de certificaciones de calidad, Apex pudo acceder al mercado internacional, enfocándose en Brasil debido a su cercanía, demanda en el sector petrolero y un tipo de cambio favorable.
El proceso de internacionalización fue acompañado de capacitación para el equipo, principalmente a través de la diplomatura dirigida por la Universidad de La Pampa junto a I-COMEX. Además, la empresa realizó un análisis exhaustivo de distintos mercados, siendo Brasil el destino más adecuado. La colaboración con una intermediaria, Apolo, que tiene contacto con Petrobras, permitió que los productos de Apex llegaran a uno de los principales clientes del sector petrolero.
El camino hacia la exportación no estuvo exento de desafíos operativos, como las exigencias de embalaje, desinfección de madera y documentación de calidad, además de los tiempos ajustados para concretar la venta. A pesar de competir contra proveedores de bajo costo como China, Apex confía en la calidad de sus productos y su capacidad de respuesta rápida para diferenciarse en el mercado brasileño.
Este ejemplo de Apex Metalúrgica S.A. demuestra cómo las PyMEs pueden expandirse con éxito en mercados internacionales, a través de una planificación estratégica, capacitación y aprovechamiento de las herramientas de apoyo disponibles.